De meesterlijke ‘Geef AH een gratis lening’ trukendoos

Ik was per ongeluk een keer bij de Zaanse grutter  en daar vielen mij de prijzen op duur en in de aanbieding nog duur. Maar ze zijn slim, heeeeel slim.

Stel je voor: een financiële instelling bedenkt een product waarbij jij als klant direct cash inlevert, nul procent rente ontvangt, en het risico draagt dat jouw spaartegoed letterlijk tussen de bankkussens verdwijnt of per ongeluk in de wasmachine op 60 graden wordt mee gewassen. (mits Digitaal) Welkom bij de magische wereld van de Albert Heijn-koopzegels. Hét spaarsysteem waarbij de consument met een grote glimlach de bank speelt voor de blauwe supermarktgigant.

De Anatomie van de gratis volkslening

Het concept is van een bijna poëtische genialiteit:

Stap 1: De opslag op de kassa nadat je toch al een fortuin hebt neergeteld voor een biologische avocado en een ambachtelijk desembrood bij de duurste supermarkt van het land, vraagt de caissière of computer met een stalen gezicht: “Koopzegels erbij?” En de gemiddelde Nederlander de blik strak op het fictieve rendement gericht knikt gretig. Ja! Geef mij nog meer manieren om geld uit te geven!

Stap 2: Cashflow voor de zaak, die drie euro per boekje betaal je uiteraard tot op de laatste cent zelf. Maar ondertussen heeft Albert Heijn miljoenen euro’s aan keiharde, rentevrije liquiditeit binnen gehengeld. Waar een normale bedrijfslening bij de bank gepaard gaat met stapels papierwerk en stevige rentepercentages, regelt Appie het gewoon via de hebberigheid van de eigen klant. Het is geen spaarsysteem het is een crowdfundin^gsactie voor een multinational vermomd als een gezellig clubje.

Stap 3: De Beproeving van het volle boekje En dan begint het echte geduldspel. Want hoe langer dat fysieke of digitale boekje onvolledig in je zak of app blijft rondslingeren, hoe langer Albert Heijn mag rentenieren op jouw euro’s. Verlies je je telefoon? Vergeet je het papier op te verzilveren? Gefeliciteerd, je hebt zojuist een directe donatie gedaan aan de winstmarge van Ahold Delhaize.

Rendement op hebberigheid

Natuurlijk rekenen we ons allemaal rijk met die paar dubbeltjes ‘winst’ als het boekje eindelijk vol is. Dat we daarvoor eerst voor honderden euro’s aan hagelslag en havermelk hebben moeten afrekenen, vergeten we voor het gemak maar even. Het is de ultieme psychologische meesterzet: laat de klant betalen voor z’n eigen beloning, noem het ‘sparen’, en laat ze met een gevoel van overwinning de winkel uitlopen terwijl de supermarkt direct jouw geld op de kapitaalmarkt parkeert.

Zo zie je maar weer: wie denkt dat bankiers op Wall Street de slimste financiële producten bedenken, is duidelijk nog nooit op vrijdagmiddag langs de kassa van de Albert Heijn geweest.